中国的博客,走近我们的产品、技术和文化
Google 中国的博客,走近我们的产品、技术和文化
中小企业故事:网胜科技,外贸市场的坚守者
2014年2月25日
发表者:Google中国公关部
网胜科技是一家福建的外贸电商企业,成立于2009年,在2012年正式确定了婚纱、礼服等女性服饰为主要产品线,针对女性消费群体。
搭乘外贸末班车,不畏失败
网胜科技创始人兼CEO丁志宇谈到:“在2011年才进入外贸电子商务领域,我们可谓赶了一趟末班车,在整个行业竞争十分激烈的情况下,也经历了多次的失败,营销渠道的选择不准确,仅仅尝试了SEO,时间耗费大、效果也不太明显。”
“尽管如此,我们最大的优势就是从来不怕失败,失败了总结经验教训,然后再重新来过。” 网胜科技不断尝试新的推广方式,从平台到B2B网站再到垂直B2C网站,从平台上被动接单到主动询问,从邮件营销到SEO再到Google AdWords广告,一步步摸索。丁志宇总结道:“我们从美国市场先开始做起,积攒了很多有用的数据,比如产品的款式、消费者的行为习惯、购买周期等等。基于这些数据再做出分析和判断,制定出更适合当地市场的产品和营销策略。”
互联网营销 从门外汉到得心应手
与Google的合作始于2011年底,网胜科技之所以选择Google,是因为Google是海外最大的搜索引擎,可以更精准地找到目标群体,AdWords能给其网站带来很可观的流量,且是最有价值的流量。除了关键字广告之外,网胜科技也尝试使用再营销、产品详情广告(PLA)等Google的广告产品,在有限的预算中综合制定广告投放策略。通过这样全方位的营销,网站的销量显著提升,是没有投放广告时的5倍。
“对外贸礼服行业来说,圣诞节、万圣节这些传统的西方节日其实跟我们的关系并不大。”丁志宇说:“我们的营销旺季是在上半年,因为这是国外毕业季的前夕,大家都会开始采购毕业舞会的服装。针对这段时期,我们也会调整营销策略,让广告投放更凶猛。”
蓝海?红海?成功的秘诀是坚持
发展至今,网胜科技已经有100人左右的团队,总部在福建,公司有十几家固定的供应商,也有自己的生产工厂,已经成功进军美、澳和欧洲市场,并在逐渐扩大规模。
经历在外贸行业多年的摸爬滚打,丁志宇先生希望分享给外贸后来者一些建议:1、大胆的投放、敢于花钱 2、注意数据分析 3、产品是最根本的。没有蓝海与红海之分,想要进军外贸领域,心理准备一定要充分,做好打持久战的准备。
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